「所託非人」是每一位領導者最怕聽見、也最怕親身經歷的四個字。
在企業經營、專案推動甚至家庭分工裡，我們常常以為找到合適的人選，把事情交付出去就能安心，卻往往忽略了一個更深層的問題：性格中潛藏的投機天性，會在關鍵時刻改變事情的走向。
投機，帶有負面意味。它不只是「抓短線機會」的冒險，更可能意味著：
- 在沒有足夠證據下逕自行事；
- 為了避免落後，盲目跟隨；
- 或者因個人心態，將風險推給團隊，自己卻想保全利益。
這些行為若沒有被預先洞察與控管，往往在最關鍵的時刻爆發，讓原本看似穩妥的任務出現意外，甚至導致整體計畫功虧一簣。領導者若沒有看穿這層「投機天性」，再優秀的任務安排，也可能因「所託非人」而前功盡棄。
一、為什麼要從性格理解「投機」？
人不是冰冷的機器。即使專業能力再強，真正影響決策的，往往不是知識，而是性格。
在壓力與誘惑下，一個人的「性格傾向」會決定他是衝動、觀望，還是退縮。
在「十色性格」的框架裡，每一種顏色都對投機有不同反應：
- 黑色系：天生敢衝，容易「主動投機」。
- 紅色系：受氛圍牽動，偏向「被動投機」。
- 藍、綠色系：穩健理性，幾乎抗拒投機。
因此，理解團隊成員的性格不只是為了「適才適所」，更是為了在交辦任務時，預想最壞的可能性，並設好防火牆。這樣的洞察能讓領導者提前配置資源，避免衝動者冒進、保守者拖延，真正達到人與任務的最佳匹配。
二、投機的兩種面貌
1. 主動投機
- 定義：個人因掌控慾或冒險心，主動承擔風險，逕自決定行動。
- 危險：容易超越授權，甚至因「過度自信」而誤判大局。
- 典型性格：黑色、黑紅、黑藍。
2. 被動投機
- 定義：受群體氛圍或人情壓力影響，被動跟隨他人決策。
- 危險：容易盲從，缺乏獨立判斷，導致團隊一同進入陷阱。
- 典型性格：紅色、紅綠。
三、單色性格的投機天性
🖤 黑色（開創型）——敢衝的冒險者
黑色人強調速度與突破，他們往往認為「先行動再調整」才是真正的效率。
- 優勢：能開疆闢土，推動團隊前進，適合做開創性工作。
- 投機風險：可能不顧全局，自己拍板就上，忽略後勤與風險控管。
- 領導提醒：交辦黑色人，要設立「回報機制」，確保他不會脫離掌控，也要安排藍或綠來協助把關。
🔴 紅色（推廣型）——氛圍型的跟隨者
紅色人愛熱鬧，受人情與氛圍驅動，最怕錯過舞台。
- 優勢：推廣、帶動人氣，能在群體中快速感染氣氛。
- 投機風險：可能因「大家都做」而盲目參與，缺乏理性判斷。
- 領導提醒：交辦紅色人，要給明確依據，並設立檢核標準，避免他因外界聲音改變方向。
🟢 綠色（支援型）——抗拒風險的守護者
綠色人看重安全與和諧，對投機幾乎天然抗拒。
- 優勢：穩健、可長期依賴，是組織的穩定力量。
- 投機風險：幾乎沒有，但可能因過度保守而拖延進度，甚至錯過時機。
- 領導提醒：要設定清楚的時程與責任，並給予安全感，才能讓綠色人穩步推進。
🔵 藍色（謹慎型）——數據至上的剎車手
藍色人理性、冷靜，凡事要求數據支持，才能安心行動。
- 優勢：能精準控管風險，適合做財務、規劃與風險管理。
- 投機風險：幾乎為零，但可能過於保守，導致「錯過機會」。
- 領導提醒：交辦藍色人，要明定「決策時限」，防止他們陷入無限分析，讓團隊卡關。
四、雙色性格的投機天性
🖤🔴 黑紅（行動領航者）——最大膽的主動投機者
黑色的果敢 + 紅色的能量，使黑紅成為最容易「超前冒進」的人。
- 優勢：天生帶頭衝，能快速搶占市場或開拓新專案，對團隊而言像是衝鋒號角。
- 投機風險：若判斷錯誤，會把整隊帶入險境，甚至造成大規模損失。
- 領導提醒：交付挑戰性任務可用，但必須搭配藍綠監督，讓衝勁與穩健形成平衡。
🖤🔵 黑藍（改革型）——策略性投機者
黑的衝勁結合藍的理性，黑藍人會主動投機，但多半有計劃。
- 優勢：敢冒險，卻不盲目，適合負責需要創新與突破的專案。
- 投機風險：若計算錯誤，損失也很大，尤其在時間緊迫時容易低估風險。
- 領導提醒：允許他們試錯，但要設停損點，並安排定期檢視，以防過度自信。
🖤🟢 黑綠（整合型）——有條件的投機者
黑的行動力被綠的保守牽制，讓黑綠人出手更謹慎。
- 優勢：出手前會確認資源、人脈與安全性，確保自己不會孤軍奮戰。
- 投機風險：可能因環境不成熟而停滯，錯過時機。
- 領導提醒：提供支持與資源，他們才會敢行動，否則容易原地打轉。
🔴🔵 紅藍（策略型）——挑場合的投機者
紅的外放與藍的謹慎結合，使紅藍人既想表現又懂得計算。
- 優勢：能平衡熱情與理性，適合在需要快速決策又需數據支持的情境。
- 投機風險：容易猶豫，錯過時機，尤其在壓力下內外衝突更明顯。
- 領導提醒：要給他們「行動信號」，例如明確時限或成功指標，避免陷入矛盾拉扯。
🔴🟢 紅綠（協調型）——人情投機者
紅怕不合群，綠怕衝突，因此紅綠人最容易「被帶著走」。
- 優勢：順應團隊，能在合作氛圍中快速配合。
- 投機風險：缺乏獨立判斷，容易受外部影響，甚至在壓力下選錯邊。
- 領導提醒：要給明確標準與方向，否則容易被拉偏，失去判斷力。
🟢🔵 綠藍（策劃型）——最抗拒投機的組合
綠的保守 + 藍的謹慎，讓綠藍幾乎完全拒絕投機。
- 優勢：穩健規劃，長期可靠，適合負責制度、風險控管與後勤支援。
- 投機風險：不會主動投機，但可能「過度保守」，導致團隊錯失良機。
- 領導提醒：適合長期專案與規劃性任務，不宜放在搶時效的第一線角色。
五、主動投機排序與風險管控
若以主動投機傾向排序：
- 黑紅（★★★★★）
- 黑色（★★★★☆）
- 黑藍（★★★★☆）
- 黑綠（★★★☆☆）
- 紅色（★★★☆☆）
- 紅藍（★★★☆☆）
- 紅綠（★★☆☆☆）
- 綠藍（★☆☆☆☆）
- 綠色（★☆☆☆☆）
- 藍色（★☆☆☆☆）
👉 領導者必須在交辦任務時，先假設：
- 黑色系可能「超前冒進」，需要設定回報頻率與邊界。
- 紅色系可能「盲目跟隨」，要給予清楚依據與檢核標準。
- 藍綠系可能「過度保守」，應明定時限與行動指標。
有了這份預判，就能提前設計「監督機制」「風險界線」與「補位人選」。例如，讓黑紅去開疆闢土，卻安排藍色做財務把關；讓紅色帶動氣氛，但交由綠色維護秩序。這樣才能讓「敢衝者」和「觀望者」形成互補，而非互相牽制。
六、領導情境案例
案例一：新市場開拓
- 黑紅主管：第一時間拍板進場，若市場正確，立刻獲利；若誤判，損失巨大，甚至可能牽連整個團隊資源。
- 綠藍主管：持續觀望，雖保守但錯過紅利期，容易在內部討論時顯得「過於猶豫」。
👉 領導策略：黑紅衝鋒，綠藍做風險把關，前者搶先機，後者把住底線，避免兩端失衡。
案例二：產品創新
- 黑藍工程師：看到技術缺口，敢主動投機，快速推出原型，能讓團隊搶得先機。
- 紅綠成員：因群體熱度而投入，但後期動力不足，常需要外部鼓勵維持投入感。
👉 領導策略：給黑藍試錯空間，讓紅綠支援推廣，前端創新與後端推力相輔相成。
案例三：重大投資決策
- 紅色高管：因氛圍亢奮而主張投資，容易被外界利好消息影響。
- 藍色財務：提出一堆風險提醒，拖延進度，甚至可能讓團隊錯失時機。
👉 領導策略：用黑綠居中整合，既有行動力，又能保持謹慎，讓決策兼具速度與穩健。
七、結語：投機是風險預警，不是性格定罪
「所託非人」是每一位領導者最怕聽見、也最怕親身經歷的四個字。
在企業經營、專案推動甚至家庭分工裡，我們常常以為找到合適的人選，把事情交付出去就能安心，卻往往忽略了一個更深層的問題：性格中潛藏的投機天性，會在關鍵時刻改變事情的走向。
投機，帶有負面意味。它不只是「抓短線機會」的冒險，更可能意味著：
- 在沒有足夠證據下逕自行事；
- 為了避免落後，盲目跟隨；
- 或者因個人心態，將風險推給團隊，自己卻想保全利益。
這些行為若沒有被預先洞察與控管，往往在最關鍵的時刻爆發，讓原本看似穩妥的任務出現意外，甚至導致整體計畫功虧一簣。領導者若沒有看穿這層「投機天性」，再優秀的任務安排，也可能因「所託非人」而前功盡棄。
TPMI 十色性格管理學院創辦人
黃信維（Roger Huang）｜專欄撰文