春節期間的年假，我讓自己慢了下來。
那幾天沒有會議，也沒有專案推進，只是靜靜在家裡，把《軍師聯盟》完整看了一遍。這部劇以司馬懿為主軸，呈現的是三國後期的權力變動與政治博弈。很多人看這部劇，是為了權謀與戲劇張力。
但我在看的，是性格與結構。因為歷史人物的選擇，其實反映的是不同的人格動機與決策風格。而這些差異，在今天的企業世界裡，同樣存在。
這幾年，我常被創業者問到一個問題：
我該找什麼樣的副手？
是像司馬懿這樣穩重冷靜、風險意識極強的人？
還是像諸葛亮那樣理性清晰、忠誠度高的軍師？
這個問題，表面在談性格，本質其實在談權力結構與組織階段。
一、回到史實，而不是戲劇
如果我們回到《三國志》的記載，而不是小說或戲劇的誇張呈現，可以更清楚地看見三種不同的人格結構。
以下比例並非主觀印象，而是根據史實中可觀察的行為模式，對照十色性格「40型人格模組」所做出的結構推導。它所呈現的，是人物在長期決策中的主軸權重，而非心理測量式的精準數值。
1. 司馬懿：黑40 藍40 紅20
司馬懿在曹魏體制中多年隱忍。他曾稱病避召，也曾在面對諸葛亮北伐時選擇堅守不戰，以時間與後勤消耗對方。他不輕易出手，但一旦判斷局勢成熟，例如高平陵之變，就會迅速而果斷。
從行為層面分析：
- 他高度重視權力結構與風險控制（黑）。
- 他理性推演，避免情緒決策（藍）。
- 他有行動力，但不常啟動（紅）。
他的紅色不是主導能量，而是工具性存在。
在企業中，這樣的人通常是：
- 制度型合夥人
- 風險管理核心
- 長期策略守門人
他們不一定追求舞台，也不急於表現存在感。但公司真正的安全與穩定，往往掌握在他們手中。
2. 曹操：黑40 紅40 藍20
曹操常被簡化為豪氣與野心的象徵。但從史實來看，他同時具備強烈的行動力與權力整併能力。
- 官渡之戰的糧道布局，是結構判斷。
- 任用荀彧、郭嘉等人才，是制度與人事整合。
- 快速擴張與南征，是紅色能量的展現。
他不是單純衝動型領袖，而是具有黑色底盤的紅型開創者。
在企業裡，這類型常見於創辦人本身：
- 行動迅速
- 決策果斷
- 願意承擔高風險
- 能整併資源
這種人格能開疆闢土，但若缺乏風險平衡，也可能帶來震盪。
3. 諸葛亮：黑20 綠40 藍40
諸葛亮的形象常被神話。但從史料觀察，他更像一位高度理性、責任感極強的行政與制度型領導者。
- 整飭蜀漢法度與農政。
- 對劉備託孤的承諾。
- 多年北伐，是為理想與責任。
他的核心驅動在於：
- 理性與制度（藍）。
- 忠誠與使命（綠）。
權力（黑）並不是他的主要動機。
在企業中，這類型往往是：
- 策略長
- 行政總管
- 高度忠誠的合夥人
他們可以讓組織有方向、有秩序、有道德標準，但未必會主動追逐權力。
二、創業者真正該思考的是什麼？
創業者在選副手前，通常可以先問自己兩個問題：
- 我是什麼型？（我做決策時更偏向哪種能量？）
- 公司現在處於什麼階段？（我們現在最缺的是什麼？）
以十色性格來看，許多創業初期的創辦人，往往會呈現較明顯的「開創型能量」—他們習慣先把局打開、把方向定出來，並且快速推動行動，例如：
- 把市場先跑起來
- 把節奏先拉起來
- 把機會先抓在手上
但也因為一開始高度聚焦在「把局做成」，常見的盲點會跟著出現：
- 制度建設容易延後（流程、角色、權責常常先放一邊）
- 風險估算容易被低估（現金流、人事、合規、供應鏈的變數）
- 決策節奏容易偏快（靠直覺推進，缺少校準機制）
也就是說，創業初期常見的困難，並不一定是能力不足，而是「能量分配」不平均：推進很強，但支撐推進的結構還沒跟上。
因此，副手的選擇就會變成一個關鍵槓桿。
- 如果你需要的是把風險控住、把結構拉穩，那麼搭配偏「司馬懿型」的副手，往往能補上風險控管與結構穩定的那一塊。
- 如果你需要的是把制度搭起來、把長期藍圖寫清楚，那麼搭配偏「諸葛亮型」的軍師，更能協助你建立制度與長期規劃。
選擇不同，組織走向就會不同。
因為你選的不是「誰比較強」，而是你希望公司接下來「往哪一種結構」發展。
三、權力邊界比人格更重要
歷史給我們一個重要啟示。曹操能駕馭司馬懿，是因為權力邊界清晰。誰決策、誰用兵、誰任命人事，從來沒有模糊過。
但曹爽掌權時期，問題並不單純在能力，而是在結構。他身處權力中心，卻沒有真正建立穩定的權力秩序。當邊界鬆動，穩定的一方自然成為重心。
差別不在能力，而在結構。
當領導者清楚定義權責與決策核心，黑藍型副手會成為穩定器，協助鞏固組織。
但當權責模糊，資訊集中於某一方，權力自然會向穩定的一端傾斜。
這不是陰謀，而是組織運作的自然結果。
企業也是如此：
權責不清，會讓結構失衡。
授權不明，會產生灰色地帶。
資訊壟斷，會改變權力流向。
更進一步說，當決策權與責任不對等時，組織內部會產生隱性的補償機制。團隊會傾向依附於最能提供確定性與穩定性的核心人物。這種依附不是情感選擇，而是安全感選擇。
因此，與其擔心副手人格，不如先檢視結構是否清晰。只要權力邊界明確、決策流程透明、責任歸屬清楚，再強的副手也只是強化組織，而不會動搖格局。
四、不同階段，需要不同能量結構
① 創業開創期
核心能量：黑
在公司還不存在的時候，真正需要的不是速度，而是「結構判斷」。
黑色能量的功能是：
- 看局
- 定位
- 建立權力核心
- 確立決策主軸
- 承擔風險
這個階段的創辦人，本質上是黑型。
他不是在衝市場。
他在定義：
- 這個局值不值得進？
- 我是否承擔這個結構？
- 誰在核心？
- 誰負責什麼？
黑是「開局者」。沒有黑，創業只是衝動。
② 市場擴張期
核心能量：紅
當結構建立後，才需要速度。
紅色能量的功能是：
- 打市場
- 搶節奏
- 拉動團隊士氣
- 製造外部動能
這個階段如果只有黑，會太慢。
但如果只有紅，會失控。
紅不是創業的起點。紅是黑定局之後的推進器。
③ 制度建設期
核心能量：藍
當規模開始變大，組織不再靠創辦人意志運轉。
藍色能量負責：
- 流程建立
- KPI設計
- 財務邏輯
- 決策機制
- 內部秩序
這個階段，如果沒有藍，
公司會：
- 決策混亂
- 人治過度
- 情緒化管理
藍是讓黑與紅可被複製的關鍵。
④ 文化穩定與團隊凝聚期
核心能量：綠
當公司已具規模，真正影響長期穩定的，是人心。
綠色能量負責：
- 信任建立
- 團隊關係修復
- 文化內化
- 長期承諾
- 內部穩定
很多企業以為穩定期需要黑。其實穩定期更需要綠。因為結構已經建立。問題不在制度，而在人心。
五、時間維度的思考
司馬懿代表的是黑＋藍的長期穩定型。
諸葛亮代表的是藍＋綠的制度使命型。
曹操代表的是黑＋紅的開疆擴張型。
不同人格，在不同時間維度中，發揮不同功能。
紅可以快速成長。
藍可以建立秩序。
黑可以承擔風險。
綠可以穩定人心。
成熟的創辦人，不是單一顏色。而是知道：什麼時候，啟動哪一種能量。
六、最後的思考
年假看《軍師聯盟》，讓我重新思考用人決策。歷史人物的成敗，不只是能力問題，而是動機結構與權力配置的結果。
創業者該找司馬懿型副手，還是諸葛亮型軍師？答案並非固定。
真正重要的是：
- 你是否清楚自己的性格驅動？
- 你是否知道公司當前的關鍵風險？
- 你是否願意建立清晰的權力邊界？
用人不是情緒選擇。而是結構決定。當人格與組織階段匹配，企業自然穩定。當結構清晰，權力就不再令人恐懼。
歷史不會替我們做決定。但它提醒我們：
聰明會被讚賞。
忠誠會被敬重。
穩定，會被繼承。
而在企業經營裡，能與時間站在同一邊，才是最長遠的優勢。
TPMI 十色性格管理學院創辦人
黃信維（Roger Huang）｜專欄撰文
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